كيف تسعّر برنامجك التعليمي؟
أربعة أرقام تحتاج أن تعرفها قبل أن تحدد سعر الاشتراك.
أهم النقاط
- السعر يبدأ من تكلفة الحصة، لا من سعر المنافس.
- اعرف عدد الطلاب الذي يغطي تكاليفك.
- راجع السعر بالأرقام كل فترة.
1. تكلفة الحصة الواحدة
اجمع أجر المعلم وتكلفة الأدوات ونصيب الحصة من مصاريف الإدارة. هذا هو الحد الأدنى الذي لا ينزل السعر عنه.
2. نقطة التعادل
اقسم مصاريفك الشهرية الثابتة على هامش الربح من كل طالب. الناتج هو عدد الطلاب الذي تحتاجه حتى لا تخسر.
3. قارن بالسوق دون أن تنسخه
أسعار المنافسين تعطيك حدودًا عامة، لكنها مبنية على تكاليف وجودة مختلفة. اشرح للطالب ما الذي يحصل عليه مقابل السعر.
4. راجع السعر بالأرقام
تابع نسبة الاشتراك ونسبة التجديد بعد أي تغيير في السعر. قرار التسعير يُراجَع ولا يُتخذ مرة واحدة.